高小军：改变洛川苹果高档包装完全依赖外地市场供应的被动局面

高小军在查看纸箱质量

敞亮的生产车间内，高速自动碰线机、高速全自动糊钉一体机等一台台自动化、智能化设备运转不停。伴随着机器的轰鸣声，一张张瓦楞纸板经过一道道程序后被生产了出来。望着生产线上工人忙碌的身影，高小军的脸上露出了欣慰的表情。

“从1999年到现在，这已经是我在洛川生活的第14个年头了。这里有我的家，我的厂，有我的亲朋好友，他们记录着我在洛川一步步的发展，也见证着一个外乡的创业者如何在这片神奇的土地上实现自己的理想。”对于高小军来讲，洛川是他的第二故乡，也是他圆梦的乐土。

我从礼泉来

80年代的改革春风吹到咸阳市礼泉县阡东镇小韩村的时候，小韩村村民高生彪也趁着创业的热潮在镇上开起了肉铺。由于做人厚道，前来买肉的客人络绎不绝。而高生彪每天如何与人打交道，如何进肉买肉的门道都让年少的儿子高小军耳濡目染，这也给高小军的心里埋下了一颗自主创业的种子。

“三百六十行，行行都能出状，那我为啥不找个自己喜欢的行业来干呢？”这样的想法每天都在高小军的脑海里盘旋。1993年夏，按捺不住想法的高小军选择了弃学从商。他人生做的第一笔生意也是从跟着父亲卖肉开始。

“父亲经常告诫我，‘做生意也是做人，格局大了，生意自然就好了。’生意好的时候一天最多卖1000多，放在90年，这已经是不少的一笔钱。”高小军回忆道。

90年代中期，礼泉县的苹果产业蒸蒸日上，因此，相关配套产业也在当地发展的热火朝天，这也高小军嗅到了商机。

“卖肉辐射区域小，上千的日营业额已经是‘天花板’了，但是隔壁村的体户光是卖苹果包装箱和胶带就能卖到1万的日营业额，最重要是成本也低。这是一个多么前景广阔的市场啊。”高小军惊叹道。

因此，在1995年的时候，高小军抱着学习的心态也加入到了苹果产业配套项目的行业中来。作为一名行业“新兵”，高小军整天走南闯北跑业务、拉订单。等到1998年，带着业务第一次走进洛川的时候，他被当地苹果的口感深深吸引住了。

“洛川的苹果又甜又脆，比我们老家的苹果味道要好太多了。这里的苹果以后绝对会大卖。”站在苹果地里，凉爽的秋风将果香吹到了高翔的脸上，这让他有了在洛川扎根发展的念头。从此，高小军也将业务重心转到了这里。

创业在洛川

“好，放心，我一定准时把货发过去，今年的苹果成熟了一定给你寄几箱过去。”8月5日，已是周末，但高小军的电话一通接一通，刚与重庆客户沟通完，西安客户又将电话打了进来，一上午的沟通联络让他还没来得及喝口热水。

1999年，随着洛川县苹果产业的快速发展，高小军的胶带业务乘着“东风”也步入了发展快车道，但他观察发现，围绕苹果产业的配套项目在当时还处于起步阶段，在他看来，这即是挑战更是机遇。

“胶带、果框、果箱子……在那时真是供不应求，所以洛川县为了整合资源就成立了一个大型的包装市场，市场刚建成时，有意愿入驻的企业凤毛麟角。”高小军说，“商机往往稍纵即逝，谁先敢于‘吃螃蟹’，谁就可能抢占先机。”

于是，高小军跟妻子罗向利合计后，就大胆决定——做包装市场第一个“吃螃蟹的人”。

“小军很有主见和远见，他通过分析当时的市场情况并得出结论——如果我们首先入驻就能优先选择最好的铺面摊位，客商来了也会最先与我们接洽，我们就能在今后的苹果产业‘大蛋糕’中分得更多。”延安四叶农业发展有限公司副总经罗向利说道。

正如高小军的预见，随着自己入驻，包装市场又陆陆续续入驻了许多苹果产业配套项目的企业。而高小军由于先入为主，所以业务迎来了爆发式增长，他的名字也在洛川的苹果产业圈子里传了开来。

2001年入局纸箱包装行业，2006年建立仓储……2014年，高小军又成立洛川翔龙包装有限责任公司。该公司是一个以设计、生产、销售纸箱包装及辅材为主的企业，2018年被纳入规模以上工业企业，拥有500万套/年瓦楞纸箱生产能力的生产线1条，生产车间和库房面积达2万平方米，生产工人和管理技术人员有40人。

“高总这人比较细心，每天都会来生产线上检查，经常提醒我们要绷紧弦，安全生产不可马虎大意。”延安四叶农业发展有限公司装钉工段长邹小岗说。

“高总对员工非常好。从我加入公司至今，高总从来都是按时给我们发放工资，不克扣员工1分钱，我的每月收入现在有6000左右，非常满意。”延安四叶农业发展有限公司车间主任王六二说，从公司成立至今，自己一直在这里工作，因为高小军始终把员工当成自家人，所以大伙儿都愿意跟着高小军干。

扎根在延安

“洛川最吸引我的地方就是，政府始终把苹果产业发展与县域经济高质量发展紧紧捆绑在一起。这让我们有信心、有决心在这片创业沃土上深耕厚植，坚定不移地走好产业发展道路。”高小军说。

良好的营商环境，是吸引力、竞争力，更是驱动力。近些年，洛川县聚焦突出问题、狠抓薄弱环节，围绕企业和群众办事的难点和痛点，对标省市要求，坚持问题导向，积极构建优质营商环境，厚植振兴发展新优势。让果企实实在在地感受到“一站式”“保姆式”服务。

经过几年的发展，洛川翔龙包装有限责任公司的生产力已跟不上洛川苹果产业高质量发展的步伐，加之受场地、交通出行的限制，产能难以得到大幅度提升，制约企业的发展壮大。为了扩大生产规模，整合资源素，2019年，高小军又成立了延安四叶农业发展有限公司。

“成立新公司是一个艰难的决定，但这是一个顺应产业发展的必然选择。在建设生产车间和引进设备的过程当中我们遭遇了疫情3年，生产也受到了一定影响，所以资金面临的缺口很大。”高小军表示，在转型艰难期和疫情的双重压力下，洛川县委、县政府果断出手，积极帮助企业对接银行解决资金问题，并牵头促进国企入股民企，帮助民营企业规范规章制度，拓宽销售渠道，提升综合实力。

2022年9月，延安四叶农业发展有限公司正式建成投产，公司集设计、生产、销售纸箱及软包和贮藏、分选、包装、销售鲜果为一体，是市级重点项目，也是洛川县支持建设的县级重点项目。项目每年可生产加工各种包装纸箱2千万套，实现产值1.5亿，吸纳农村剩余劳动力200余人。

“公司购置的高速瓦楞纸板生产线和全自动彩盒成型机目前西北地区最先进设备，同时我们还购置了全自动碰线机、彩色印刷机、全自动装订线等设备，产能在龙翔原有基础上扩大3-5倍，产品档次和品质都得到了提升。”延安四叶农业发展有限公司生产厂长李海望说道。

“我们通过企业转型升级促进经济效益提高，淘汰落后设备从而向洛川包装市场生产供应高档包装产品，改变洛川苹果高档包装完全依赖外地市场供应的被动局面。”高小军表示，未来，他将与全体员工全力以赴做好苹果产业包装服务，为地方主导产业作更大贡献。