一、近两年，关于国昌天宇集团的报道日浙增多，环保典范、北方最大、全国前五等词汇屡见于各大媒体，国昌天宇集团已一跃成为造纸行业龙头企业之一，越来越多的引起行业内外的关注，请问彭总，国昌天宇集团在曹妃甸投资建设百万吨大项目是出于什么考量?

彭国昌：我先给大家介绍一下曹妃甸建设的这个项目规划。曹妃甸我们规划是产能300万吨一个大型造纸基地，总投资是65个亿。其中，第一期是150万吨，目前已经完成投资是24个亿。至于为什么会选择在曹妃甸建设这个项目呢?曹妃甸有几大优势：

一是码头。这个码头属于政府支持我们项目的，给我们专门建设了一个码头，这从运输成本上就优于别的企业。

二是国家级的经济开发区。曹妃甸作为一个国家级的经济开发区，在优惠政策上有非常的多。

三是综合保税区。曹妃甸的综合保税区现在可以把保税窗口设在工厂，这样除了废旧物资以外，其它别的都可以进入保税区里，进出口退税是对一个企业最大的优惠。

四是铁路线。我们工厂的身后就是铁路线，因为我们生产的规模比较大，工厂配有自备电厂，自备电厂是综合利用发电，把生产垃圾、生活垃圾全都回收，配送一定的煤。煤的运输上，我们把后门一打开，通过铁路专线直接把煤运到工厂，整体算下来一吨纸能降低三百块钱成本。

这几大优势加在一起，要是三百万吨的产能，直接节约成本大概是在9个亿左右。

二、近两年，提起国昌天宇，造纸行业几乎人人皆知，2014年有媒体报道“国昌天宇以130万吨的造纸产能，创造了150亿的‘销售奇迹’”，请问彭总，国昌天宇集团是怎样做到如此惊人的数字的？

彭国昌：当时媒体的报道“150亿销售奇迹”其实是针对整个集团公司的年销售业绩是150个亿，并不是仅仅指造纸。因为我们的集团旗下，总共有14家实体生产加工企业，而造纸仅仅有国泰纸业、昌泰纸业、曹妃甸纸业以及湖北广水纸业。除此之外，还有7到8家辅业。所以，当时报道的“150亿销售奇迹”说的是整个集团公司。

三、国昌天宇集团的未来发展方向是怎么样规划的呢?

彭国昌：我们集团制定了一个二十年的远景规划，在这二十年的远景规划发展第一要做主业造纸。主业造纸到2020年要做到年产量600万吨，到2025年要做到1000万吨，到2030年要做到1500万吨，这只是具体的项目。现在我们同中景恒基集团的合作，之后借助中景恒基集团的力量，我们会走入资本市场，通过并购、收购、重组等方式可能只需要五年、八年就可以完成我二十年的远景规划发展，我们最终的目标就是要打造一个千亿元的集团。

四、新常态下的民营经济。

张定开：所谓新常态，其实习总书记在2014年底的APEC会议上已经做出了详细的阐述。简单的来说，就是国内经济发展趋势放缓，整体经济环境下行。

但在新常态下，民营企业在面临新的问题和挑战的同时也迎来了新的发展机遇。

目前来看，民营企业将要面临着要素成本上升、资源环境压力大、市场竞争激烈、新产品的替代、新商业模式的颠覆等新挑战，同时，又面临着国内需求升级和需求多样化、技术革命特别是信息技术革命等问题。在新的经济环境下，将会考验企业的应变能力和创新能力，会是新的一轮“优胜劣汰”的企业洗牌。

而在新常态下对于民营企业也存在着新的发展机遇，我认为主要有两点：

一是政策改革。关于政策的改革，其目的是解放和发展生产力，比如政府行政审批制度简化、混合所有制改革等，都为民营经济发展提供机遇。

二是创新机遇。国家已经确定了创新驱动发展的新战略。很多传统高投资、高耗能、高污染的增长模式已经不可持续，必须通过创新驱动推动结构调整，这是一场战略性、结构性、创新性的调整，要在改造传统产业的同时大力发展新兴产业、高技术产业、新兴服务业，提高中国产品和服务在全球价值链的位置。中央已决定设立新兴产业创业投资引导基金，为国昌天宇集团这类传统行业的企业发展带来了创新机遇。

那么，民营企业要如何应对新常态呢，我认为一是要改革，二是要创新。即企业要不断调整产品和服务，要更加注意商业模式与产品的粘合性，进而带动企业资源、企业制度和领导力的变革，形成新的竞争力。

五、国昌天宇集团与中景恒基集团的合作引人注目，中景是如何看待目前国昌天宇的情况的。

张定开：通过和国昌天宇集团彭国昌董事长多次的交流和探讨，基本了解了国昌天宇集团的发展历程和企业现状。国昌天宇集团拥有目前河北省最好的包装纸生产技术和设备，形成了完善的产业链和闭合的商业模式，经过多年的发展，取得了不俗的业绩，可以说企业具有广阔的发展空间。

当然，在经济新常态下国昌天宇的发展确实遇到了一些问题，具体原因我认为有两点：

1、决策者的问题。刚才我们说过，国昌天宇目前拥有河北省最好的包装纸生产技术和设备，拥有完善的产业链和闭合的商业模式，顶级的硬件设备、优良的市场环境，企业仍然出现了问题，那么肯定是从管理者这个角度去发现问题。在我和彭国昌董事长这段时间的交流中，彭总也毫不避讳的谈到了集团管理层一些不成熟的决策，在某些项目的判断上过于依赖过去集团的成功经验、过于相信企业自身对未来发展的判断等。

2、管理上的问题。国昌天宇集团作为一家传统行业的企业，在生产、销售方面绝对拥有着丰富的经验，否则在短短的十年内也不会成为唐山市乃至河北省造纸行业的龙头企业。但是在一些公司管理架构、财务管控制度、决策机制上也存在一定的问题，也就是之前说到的，在新常态下，民营企业不仅要对产品进行升级和提高，同样的，在自身的管理上也要进行变革。

但是从整体来看，我们对与国昌天宇集团的合作仍然是充满信心的，通过双方达成战略合作关系，一定会让国昌天宇集团重新步入正轨，继续为河北省、唐山市的经济发展做出应有的贡献。

六：中景恒基集团与国昌天宇集团正式签约后，会在两家的合作中扮演什么样的角色？两家企业是否有分工？

张定开：本次我们和国昌天宇集团是一次战略上的合作，中景恒基集团将通过整体的方案策划与实施协助国昌天宇摆脱发展瓶颈，具体的工作主要由以下两方面：

一是充分利用我们集团在财务管理、投融资等方面的经验和专业优势，多层次、全方位的提升国昌天宇集团的财务管理水平，通过快速导入资本市场的手段实现财务状况不断好转的目标。

二是通过整合国昌天宇集团的资源，优化资产和产业结构来明确企业的主业，提升企业的核心竞争力，帮助企业实现快速、健康、可持续发展的经营模式。

而对于国昌天宇集团的日常生产经营，我们充分相信以彭国昌董事长为首的管理团队的能力，在原材料采购、生产、加工、成品销售等方面的经营管理仍由国昌天宇集团负责，中景恒基集团不参与其中的管理，但在过程中会向管理团队提出我们认为重要或必要的意见和建议，以提高工作效率、提前规避经营风险。